Gewähltes Thema: Nachfolgeplanung für Inhaber kleiner Unternehmen. Hier finden Sie klare Orientierung, lebendige Geschichten und praktische Schritte, damit Ihr Lebenswerk in gute Hände kommt. Abonnieren Sie unseren Newsletter und teilen Sie Ihre Fragen – wir begleiten Sie durch jede Phase.
Risiken ohne Plan verstehen
Ohne Nachfolgeplan drohen hektische Entscheidungen, Preisabschläge und Wissensverluste. Lieferanten und Mitarbeitende verlieren Vertrauen, wenn unklar bleibt, wer die Verantwortung übernimmt. Planen Sie proaktiv, bevor äußere Ereignisse Sie dazu zwingen.
Persönliche und unternehmerische Ziele klären
Definieren Sie, was für Sie zählt: finanzielle Unabhängigkeit, Familienfrieden, Erhalt von Arbeitsplätzen oder Wachstum. Klare Prioritäten erleichtern jede Weichenstellung und helfen, ein Übergabemodell zu wählen, das wirklich zu Ihnen passt.
Zeitplan und Meilensteine: In Etappen zur gelungenen Übergabe
Beginnen Sie mit einer ehrlichen Bestandsaufnahme: Strategie, Finanzen, Organisation und Abhängigkeiten. Reduzieren Sie Schlüsselpersonenrisiken, dokumentieren Sie Prozesse und stärken Sie die zweite Führungsebene. So erhöhen Sie Verlässlichkeit und Wert.
Zeitplan und Meilensteine: In Etappen zur gelungenen Übergabe
Richten Sie einen strukturierten Dokumentenordner mit Verträgen, Kennzahlen, Prozessen und Risiken ein. Je vollständiger Ihre Unterlagen, desto reibungsloser die Prüfung. Transparenz verkürzt Verhandlungen und steigert das Vertrauen potenzieller Nachfolger.
Zeitplan und Meilensteine: In Etappen zur gelungenen Übergabe
Planen Sie eine Übergabephase mit klaren Aufgaben, Terminen und messbaren Zielen. Als ausscheidender Inhaber unterstützen Sie gezielt, ohne zu bremsen. Definieren Sie Enddaten und Check-ins, damit Verantwortung wirklich übergeht.
Wert finden, Preis gestalten: Bewertung und Finanzierung
Neben klassischen Methoden zählen wiederkehrende Umsätze, Kundenbindung, Diversifikation, Prozessreife und Teamstärke. Dokumentierte Kennzahlen und realistische Planungen machen Werte nachvollziehbar und stärken Ihre Verhandlungsposition nachhaltig.
Recht, Steuern und Absicherung: Stolpersteine vermeiden
Saubere Vertragswerke
Regeln Sie Kaufgegenstand, Garantien, Wettbewerbsverbote, Übergabetermine und Streitbeilegung eindeutig. Präzise Formulierungen verhindern spätere Auslegungskonflikte. Holen Sie frühzeitig spezialisierte Rechtsberatung ins Boot und dokumentieren Sie Verhandlungsergebnisse sorgfältig.
Menschen mitnehmen: Kommunikation und Kultur
Teilen Sie früh die Richtung, ohne vertrauliche Details zu gefährden. Benennen Sie, was bleibt, und was sich verändert. Fragen Sie nach Sorgen, bieten Sie Dialogformate an und zeigen Sie konkrete Entwicklungschancen auf.
Menschen mitnehmen: Kommunikation und Kultur
Kunden und Lieferanten wünschen Kontinuität. Stellen Sie den Nachfolger persönlich vor, sichern Sie Servicelevel zu und kommunizieren Sie Ansprechpartner klar. Kleine Gesten der Verlässlichkeit machen einen großen Unterschied.
Eine familiengeführte Bäckerei mit treuer Stammkundschaft stand vor der Übergabe. Der Sohn war motiviert, aber unerfahren. Prozesse lagen im Kopf des Vaters, zentrale Rezepte waren nie dokumentiert und die Maschinen waren teilweise veraltet.
Fallbeispiel aus der Praxis: Wie eine Bäckerei den Staffelstab übergab
